जून में भीषण गर्मी होती है, लेकिन सिरेमिक टाइल टर्मिनल बाजार तापमान में वृद्धि के साथ गर्म नहीं हुआ है।
मई में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क - नानजिंग स्टेशन का टर्मिनल मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट सफलतापूर्वक संपन्न हुआ, "बाजार सुस्त है, चैनल डायवर्ट किए गए हैं, निर्माण सामग्री बाजार सुनसान है , और यात्री प्रवाह दुर्लभ है... "ये कुछ आवाजें हैं जो नानजिंग टर्मिनल बाजार में सुनी जाती हैं।
वास्तव में, विभिन्न स्थानों में बारीक ढंग से सजाई गई आवास नीतियों की प्रगति के साथ, घरेलू आर्थिक वातावरण और अन्य कारकों के प्रभाव के साथ-साथ सिरेमिक टाइल बिक्री चैनलों का विचलन भी हुआ है। , प्रमुख सिरेमिक टाइल ब्रांड ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि बाजार के कारण होने वाले "दर्द" का समर्थन करने के लिए पर्याप्त धन है, लेकिन पर्याप्त वित्तीय सहायता की कमी वाले सिरेमिक टाइल ब्रांड बाजार के कारण होने वाले "दर्द" का सामना कैसे कर सकते हैं?
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह एक बड़ा सिरेमिक टाइल ब्रांड है या एक छोटा या मध्यम आकार का सिरेमिक टाइल ब्रांड है, कारखाने में हर दिन भोजन करने के लिए श्रमिकों का एक समूह होता है परिचालन में है, खर्च बाढ़ की तरह बढ़ रहे हैं; आज के बदलते बाजार परिवेश का सामना करते हुए, बाजार परीक्षण और त्रुटि संचालन लागत केवल परिवर्तन करके "सबसे योग्यतम की उत्तरजीविता" हासिल की जा सकती है अक्सर आत्म-पराजित होते हैं।
क्या प्रशिक्षण और लागत में कटौती वास्तव में जीवन बचाने वाली दवा है?
जून, जुलाई और अगस्त ऐसे महीने हैं जब सिरेमिक टाइल उद्योग का बिक्री प्रदर्शन अपेक्षाकृत निराशाजनक है।इस समय, सिरेमिक टाइल कंपनियों के कर्मचारियों और विपणन टीमों के लिए कुछ प्रशिक्षण आयोजित करने के लिए इस अवधि से अधिक प्रचुर समय नहीं है।
ऐसे कई सिरेमिक टाइल ब्रांड हो सकते हैं जो टीम की मार्केटिंग क्षमता या टीम सहयोग क्षमता को बेहतर बनाने के लिए टीम को प्रशिक्षित करने के लिए ट्रेनर को नियुक्त करने के लिए 100,000 से अधिक खर्च करते हैं, या शायद प्रशिक्षण प्रक्रिया के दौरान, सभी प्रशिक्षु पहली नज़र में ऊर्जा से भरे हुए थे, प्रशिक्षण वास्तव में इसके लायक था, लेकिन क्या साल में एक बार साढ़े दस दिन का प्रशिक्षण वास्तव में प्रभाव प्राप्त कर सकता है?
अतीत की स्थिति की तुलना में जब उपभोक्ता और डीलर बिक्री क्लर्कों से सामान मांगने आते थे, आज बिक्री क्लर्क केवल दुर्लभ जानवरों की तलाश में बाजार में घूम सकते हैं .आदेश; दूसरी बात, आपको कुछ रक्त देने के लिए एक प्रशिक्षण प्रशिक्षक को नियुक्त करके आज के बिक्री प्रदर्शन में सुधार नहीं किया जा सकता है। शायद, आज के बाजार परिवेश में अधिक व्यावहारिक प्रशिक्षण की आवश्यकता है, आखिरकार, व्यावहारिक प्रदर्शन वर्तमान परिवेश के अनुरूप है।
इसके अलावा, कुछ सिरेमिक टाइल कंपनियां प्रशिक्षण के लिए डीलरों, स्टोर प्रबंधकों और शॉपिंग गाइडों को कारखाने में लाती हैं, और कुछ नए उत्पाद अवधारणाओं को पेश करती हैं जिन्हें वे भी अभी तक समझ नहीं पाए हैं। इन अंतिम उपयोगकर्ताओं को नई तकनीक के बारे में बताया जाता है, लेकिन डीलर, स्टोर मैनेजर और शॉपिंग गाइड इसके बारे में भ्रमित हैं कि उपभोक्ताओं को इसे खरीदने के लिए कैसे राजी किया जाए?
बेशक, सबसे बुरी बात यह है कि ये अंतिम उपयोगकर्ता निर्माताओं से सीखी गई प्रशिक्षण सामग्री के साथ दुकानों में लौटे, लेकिन उन्हें पता चला कि ट्रैफ़िक की कमी थी दुकानों और भंडारों में प्रशिक्षण शब्दावली का एक सेट अक्सर बेकार होता है।
इसके अलावा, कुछ निर्माताओं के मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल और कुछ टर्मिनल स्टोर, लोगों के सुनसान प्रवाह का सामना करते हुए, अक्सर परिचालन लागत बचाने के लिए अपने प्रदर्शनी हॉल और स्टोर को अंधेरा रखते हैं यह एक सामान्य स्थिति बन गई है, तेज गर्मी में एयर कंडीशनर चालू करने और ठंडी सर्दियों में हीटिंग चालू करने का तो जिक्र ही नहीं। ऐसे स्टोर और शोरूम के माहौल में, ग्राहक अक्सर अंदर आने से झिझकते हैं। यह एक दुष्चक्र बनाता है जहां जितनी अधिक लागत बचत होगी, स्टोर या शोरूम उतना ही कम लोकप्रिय हो जाएगा।
&nबीएसपी;शायद, रिवर्स बिजनेस सोच एक अच्छा विकल्प है। कोई स्टोर या शोरूम जितना कम लोकप्रिय होगा, रोशनी चालू करना, सेवा के विवरण में अच्छा काम करना और अच्छी सेवा को आगे बढ़ाना उतना ही आवश्यक होगा। लोकप्रियता। आख़िरकार, "यदि आप हार मान लेते हैं, तो आपको लाभ मिलेगा, न केवल वर्तमान को देखने के लिए बल्कि भविष्य को देखने के लिए भी।"
होंगयांग डेकोरेशन सिटी का एक कोना, पुकौ न्यू डिस्ट्रिक्ट, नानजिंग
सिरेमिक टाइल उद्योग के पास बाज़ार की कमी नहीं है, बल्कि अच्छे उत्पादों और अच्छी मार्केटिंग की भी कमी है
सिरेमिक टाइल उद्योग में, कंपनियां हर दिन विफल हो सकती हैं, या हर दिन नए ब्रांड पैदा हो सकते हैं, कुछ कंपनियां दस साल से अधिक समय से स्थापित हो सकती हैं और केवल हैं धीरे-धीरे विकसित हो रहा है। अपनी स्थापना के कुछ वर्षों के भीतर ही यह तेजी से विकसित हो रहा है और इसने तेजी से बाजार में अपनी प्रतिष्ठा स्थापित कर ली है।
आज, जब इंटरनेट पूरी तरह से लोगों के जीवन में प्रवेश कर चुका है,जब तक रणनीतिक विकास की दृष्टि वाली सिरेमिक टाइल कंपनियां ओमनी-चैनल और पूर्ण- को बहुत महत्व देती हैं नेटवर्क मार्केटिंग, क्योंकि व्यवसायियों और उपभोक्ताओं के लिए वितरण के लिए "ब्रांड" शब्द बहुत महत्वपूर्ण है।
आजकल, 80 और 90 के दशक में पैदा हुए अधिक से अधिक लोगों ने सिरेमिक टाइल उद्योग पर ध्यान केंद्रित करने वाली पुरानी पीढ़ी की तुलना में प्रबंधन पदों पर कब्जा कर लिया है उत्पादों और विपणन जागरूकता की कमी के कारण, युवा पीढ़ी बेहतर जानती है कि विपणन कैसे किया जाए। क्योंकि इस युग में कोई भी उत्पाद कितना भी अच्छा क्यों न हो, वह किसी गहरी गली में छिपा होता है और किसी को उसकी परवाह नहीं होती।
हालांकि, ब्रांड मार्केटिंग रणनीति कितनी भी अच्छी क्यों न हो, उसे अच्छे उत्पादों के समर्थन की भी जरूरत होती है। स्टीव जॉब्स ने एक बार कहा था: “जब आपकी मार्केटिंग टीम लीडर बन जाएगी, तो आपका उत्पाद विफल हो जाएगा।अगला कदम ज्यादा दूर नहीं है.''
उदाहरण के लिए, इस साल अप्रैल में तंझू प्रदर्शनी में, शायद सबसे आश्चर्यजनक विपणन पद्धति "बिग हॉर्न डियर की सुपर पहनने-प्रतिरोधी संगमरमर टाइलें" थी -रेसिस्टेंट थाउजेंड पीपल पीके कॉम्पिटिशन'' एक विपणन पद्धति है जिसके बारे में हर कोई सोचेगा, लेकिन इस सिरेमिक टाइल ब्रांड ने इतना अधिक ध्यान क्यों आकर्षित किया है, इसका अंतिम विश्लेषण में, इसके सुपर वियर-प्रतिरोधी संगमरमर सिरेमिक टाइल उत्पाद हैं जो इसका समर्थन करते हैं। ऐसी मार्केटिंग रणनीति लागू करें.
सिरेमिक टाइल उद्योग एक अत्यंत आवश्यक उद्योग है, और सिरेमिक टाइल वाले लोग हर साल खुद पर हंसते हैं, यह वर्ष इतिहास का सबसे कठिन वर्ष है, लेकिन नए सिरेमिक टाइल ब्रांड हर साल पैदा होते हैं. इसलिए,सिरेमिक टाइल उद्योग में बाजार की कमी नहीं है, बल्कि अच्छे उत्पादों और अच्छी ब्रांड मार्केटिंग रणनीति की कमी है।
नॉट:
बिना किसी स्पष्ट प्रभाव वाले प्रशिक्षण पर पैसा खर्च करने के बजाय, उपयुक्त उत्पाद विकसित करने के लिएउत्पाद अनुसंधान और विकास पर पैसा खर्च करना बेहतर है उपभोक्ता उत्पादों का स्वाद चखता है, और फिर ब्रांड मार्केटिंग प्रचार पर पैसा खर्च करता है। आख़िरकार, आज के दौर में अच्छे उत्पादों को "ब्रांड" शब्द के आशीर्वाद की और भी ज़्यादा ज़रूरत है।
