प्रस्तावना:
होम फर्निशिंग क्षेत्र में उपभोग उन्नयन और चैनल विखंडन के सामान्य माहौल में, 2018 से, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने मार्केटिंग शाखा जैसे पेशेवर संगठनों के साथ हाथ मिलाया है। चाइना सिरेमिक इंडस्ट्री एसोसिएशन ""चैनल विखंडन·मार्केट फर्स्ट"" चाइना सिरेमिक टर्मिनल मार्केट रिसर्च एक्टिविटी लॉन्च करेगा, जो टर्मिनल मार्केट में गहन दौरे के माध्यम से, बाजार विकास की स्थितियों के माध्यम से, उद्योग मैक्रो और ब्रांड माइक्रो के परिप्रेक्ष्य से, प्रासंगिक डेटा एकत्र करेगा। और जानकारी और व्यवस्थित विश्लेषण का संचालन करें, ताकि मिशन वास्तव में टर्मिनल बाजार की विकास स्थिति को बहाल कर सके और सिरेमिक ब्रांडों के साथ कुशल लिंक चैनलों का समन्वय कर सके, उद्योग के लिए व्यापक और सटीक संदर्भ जानकारी प्रदान कर सके, और सटीक मीडिया बन सके जो सबसे अच्छी तरह समझता है डीलरों. 17 से 26 जून, 2019 तक हांग्जो, शंघाई, वेनझोउ और नानजिंग स्टेशनों में टर्मिनल बाजार अनुसंधान के बाद, अनुसंधान टीम ने टर्मिनलों में गहराई तक जाना जारी रखा और उत्तरी जिआंगसु के मुख्य शहर ज़ुझाउ में प्रवेश किया।
इस अवधि के दौरान, एक साथ सर्वेक्षण किए गए लेखों में शामिल हैं:
'पहले दिन, उत्तरी जियांग्सू के मुख्य शहरों की घटना को कैप्चर किया गया "
''यदि आप इन तीन बिंदुओं को नहीं समझते हैं, तो निर्माण छोड़ दें और जितनी जल्दी हो सके सिरेमिक उद्योग"
'सावधान! चैनल विखंडन, डीलरों द्वारा ब्रांड बदलने का नंबर एक कारण》
'आप ज़ुझाउ हाई-वैल्यू सिरेमिक टाइल प्रदर्शनी हॉल के बारे में कितना जानते हैं आई झोंगटाओजुन टर्मिनल टूर प्रदर्शनी" 》
"टाइल डीलर जो ये तीन बिंदु नहीं पूरा कर सकते, उन्हें देर-सबेर मार दिया जाएगा "
26 जून को, "वन सिटी, वन एक्टिविटी" सफलतापूर्वक आयोजित की गई, जो ज़ुझाउ स्टेशन अनुसंधान गतिविधि के सफल समापन का प्रतीक है।
ज़ुझाउ बाज़ार घटना
एंटी-एक्टिविटी: एक्टिविटी अवधियों की तुलना में गैर-एक्टिविटी अवधियों के दौरान घर-घर जाने वाले ग्राहक अधिक होते हैं।
पहली प्रस्तुति: हर घर में नई सजावट होती है, और स्टोर व्यापारी गुणवत्ता में सुधार के लिए मिलकर काम करते हैं।
बैच नौटंकी: अधिकांश डीलर सर्वसम्मति से कार्यात्मक चीनी मिट्टी के बरतन, विशेष रूप से नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के बारे में संदेह में हैं।
नए चैनल: उत्पाद बदलें, चैनल खोलें और उन ब्रांडों को बदलें जिनके उत्पाद टिक नहीं सकते।
मानवीय कनेक्शन:पुराने ग्राहक, पुराने ग्राहक, खुदरा और गृह सुधार चैनलों के अलावा, फोरमैन चैनल को और भी अधिक बनाए रखने की जरूरत है।
बाजार में मंदी: जून में प्रवेश करते हुए साल की पहली छमाही में बाजार में मंदी के संकेत थे, मुझे लगा कि यह खेती में व्यस्तता के कारण है और कॉलेज प्रवेश परीक्षा की अवधि।
आयात की गति:ऊर्ध्वगामी डिजाइन शक्ति, आयातित ईंटों की अचानक वृद्धि।
स्थिर लेकिन गतिशील नहीं: फ़ुज़ियान और वानजाउ में कम गिरोह और अधिक स्थानीय ब्रांड ऑपरेटर हैं।
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”एक शहर, एक गतिविधि” (ज़ुझाउ स्टेशन) ऑन-साइट उदाहरण
अल्पकालिक बड़ा डेटा
40 लोग, 2 काउंटी, 1 डिजाइन संस्थान
ज़ुझाउ स्टेशन अनुसंधान टीम में 4 लोग शामिल हैं, लेकिन हर दिन साक्षात्कार लेने वाले लोगों की संख्या 4-6 है। 17 से 25 जून तक, शोध दल ने 40 लोगों के साथ एक-से-एक गहन साक्षात्कार आयोजित किए, और 31 सिरेमिक टाइल और बाथरूम ब्रांडों का दौरा किया गया या उनमें शामिल हुए: गोल्ड मेडल एशियन टाइल, बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल, नोबेल टाइल, मार्को पोलो सिरेमिक टाइल्स, चैंपियन टाइल्स, गुआनझू सिरेमिक्स, इमोला सिरेमिक्स (बी सिरेमिक्स), आईसीसी सिरेमिक्स, मोना लिसा सिरेमिक्स, झिनझोंगयुआन सिरेमिक्स, ओवेन लाई सिरेमिक्स, जियानयी मार्बल सिरेमिक्स, डोंगपेंग एआरटी +, एशिया सिरेमिक्स, मैंगो सिरेमिक्स, जिनी सिरेमिक्स टाइल्स, जिंके सिरेमिक, ग्रिडलाइसी सेरामिक्स, लिजिया सेरामिक्स, एलिजाबेथ सेरामिक्स, ज़िनरुंचेंग सेरामिक्स, यूरोपीय और अमेरिकी सेरामिक्स, मेल्को मार्बल सेरामिक्स, नंबर 1 मार्बल सेरामिक्स, सेंटाओ सेरामिक्स, जुनचेंग सेरामिक्स, मैटी सेरामिक्स, शुनहुई सेरामिक्स, कोहलर सेनेटरी वेयर, लैंगजिंग बाथरूम, झोंगयु किचन और बाथरूम , आदि; 2 डिज़ाइन स्टूडियो: यिनशांग स्पेस डिज़ाइन (2018 में शिज़ियानफ़ैंग का राष्ट्रीय उपविजेता, 2018/2019 में शिज़ियानफ़ैंग का मेंटर), जियानकिउ स्पेस डिज़ाइन 1 डिज़ाइन संस्थान: जियांग्सू वॉटर क्यूब आर्किटेक्चरल डेकोरेशन डिज़ाइन इंस्टीट्यूट; अनुसंधान प्रक्रिया के दौरान सुने गए इस विचार के बारे में जिज्ञासा से कि "ज़ुझाउ के काउंटी-स्तरीय शहर शहरी क्षेत्रों से भी बेहतर विकसित हैं", अनुसंधान दल ने पेक्सियन काउंटी और सुइनिंग का भी दौरा किया, जो ज़ुझाउ के अधिकार क्षेत्र में हैं। इस सर्वेक्षण में शामिल गृह निर्माण सामग्री भंडार में शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा, न्यू सेंचुरी बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा, रेड स्टार मैकलीन, ईज़ी होम, ओबेइशा बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा, मिंजिया बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा, लिंगचुआंग इंटरनेशनल प्लाजा और सेनबो होम बिल्डिंग मटेरियल शामिल हैं। वर्ग पेइक्सियन और सुइनिंग में स्थित हैं, और बाकी शहरी क्षेत्र में हैं।
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ज़ुझाउ स्टेशन सर्वेक्षण प्रक्रिया की व्यापक वीडियो क्लिप
नए समूहों की उच्च स्थिति
सिरेमिक टाइल्स और सेनेटरी वेयर, शहरी और काउंटी स्तर, सभी तलवारों पर चर्चा करने के लिए एकत्र हुए
"एक शहर, एक गतिविधि" का उद्देश्य स्थानीय सिरेमिक टाइल और सेनेटरी वेयर ब्रांड डीलरों, घर की सजावट, डिजाइनरों, हाइपरमार्केट, रियल एस्टेट डेवलपर्स और कलेक्टरों को जोड़ने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करना है। खनन प्लेटफार्मों आदि का प्रभावी एकत्रीकरण, पिछले शोध जानकारी की सटीकता का पूरक सुधार और पुष्टि, स्थानीय बाजार की वर्तमान स्थिति और आने वाली समस्याओं के आधार पर ऑन-साइट चर्चा, विचार-मंथन, पूलिंग प्रयास और एक रास्ता निकालने पर चर्चा। इस "वन सिटी, वन इवेंट" (ज़ुझाउ स्टेशन) में अतीत की तुलना में कुछ अपडेट और हाइलाइट्स हैं: सबसे पहले, इस बार भाग लेने वाले ब्रांड डीलर न केवल सिरेमिक टाइल्स के स्थानीय ऑपरेटर हैं, बल्कि सेनेटरी वेयर ब्रांड ऑपरेटर भी हैं; अनुसंधान टीम पेइक्सियन और सुइनिंग काउंटियों में डीलरों को भाग लेने के लिए आमंत्रित करेगी, और भागीदारी का दायरा काउंटी-स्तरीय बाजारों तक विस्तारित किया जाएगा।
26 जून को 14:00 से 17:00 बजे तक, "वन सिटी, वन इवेंट" (ज़ुझाउ स्टेशन) को सबसे हाई-एंड, सबसे बड़ा और ज़ुझाउ में सबसे लोकप्रिय। इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा का समर्थन बिल्डिंग 7, शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा की छठी मंजिल पर सम्मेलन कक्ष में आयोजित किया जाता है। इस कार्यक्रम में भाग लेने वाले नेताओं और अतिथियों में शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा के महाप्रबंधक जीई जिनजिया, शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा के निवेश प्रबंधक झाओ हैफेंग, ज़ुझाउ गोल्ड मेडल एशिया टाइल के महाप्रबंधक सोंग चाओ, ज़ुझाउ बिग हॉर्न डीयर सुपर वियर-प्रतिरोधी डाली शामिल हैं।ली मिन, स्टोन सेरामिक्स के महाप्रबंधक, चेन हुआन, नोबेल ज़ुझाउ शाखा के प्रबंधक, चेन हुई, ज़ुझाउ आईसीसी सेरामिक्स के महाप्रबंधक, फू चांगझेंग, ज़ुझाउ ओवेन लाइ सेरामिक्स के महाप्रबंधक, शेन होंगजुन, ज़ुझाउ एशिया सेरामिक्स के महाप्रबंधक, गुओ ना, ज़ुझाउ मैंगो सेरामिक्स के महाप्रबंधक, ज़ुझाउ झांग जियानजुन, लिजू सेरामिक्स के महाप्रबंधक, सन शियाओक्सिआओ, ज़ुझाउ शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के महाप्रबंधक, झांग जिनलिंग, ज़ुझाउ शिनरुनचेंग के महाप्रबंधक, लियू ज़ुन्वेन, ज़ुझाउ जिन्के सेरामिक्स के महाप्रबंधक, चेन कैयी , ज़ुझाउ मोना लिसा टाइल के महाप्रबंधक, ज़ुझाउ मेलहाओ मार्बल टाइल के महाप्रबंधक चेन ज़ियाओकिउ, ज़ुझाउ सुइनिंग काउंटी स्वर्ण पदक एशियाई टाइल के महाप्रबंधक वांग योंगक्सिया, ज़ुझाउ पेइक्सियन दाजियाओलू सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल के महाप्रबंधक डोंग जियाजिया, ज़ुझाउ जिनीताओ सिरेमिक शेंगहुई शोरूम स्टोर प्रबंधक होउ मिन, जियानयी मार्बल टाइल शेनघुई शोरूम स्टोर चांग्शी वेनवांग, साथ ही ज़ुझाउ मार्को पोलो, एलिजाबेथ, चैंपियन सेरामिक्स, गुआनझू सेरामिक्स, यूरोपीय और अमेरिकी सेरामिक्स और अन्य ब्रांड प्रतिनिधि।
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ईवेंट हाइलाइट्स की पहेली
दृश्य की अन्तरक्रियाशीलता को बढ़ाने और सभी को अधिक भाग लेने की अनुमति देने के लिए, इस "एक शहर, एक कार्यक्रम" के नेताओं और मेहमानों का परिचय सत्र आयोजित किया गया है। आत्म-परिचय में बदल गया, घटनास्थल पर माहौल तुरंत गर्म हो गया, और घटनास्थल पर मौजूद मेहमान करीब आने में सक्षम हो गए।
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शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा के महाप्रबंधक जीई जिंजिया ने स्वागत किया भाषण
अपने भाषण में, इस कार्यक्रम का समर्थन करने वाले फेंग शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा के महाप्रबंधक जीई जिंजिया ने सबसे पहले उपस्थित अतिथियों का स्वागत किया और कहा: ऐसे समय में जब एक भ्रम की एक श्रृंखला ने उद्योग को घेर लिया है, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की यह परियोजना सभी के लिए रास्ता खोजने के लिए बड़ी संख्या में ब्रांड निर्माताओं के भ्रम को टर्मिनल में लाती है। शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा भी 1999 से वर्तमान तक 20 वर्षों से गुजरा है, ज़ुझाउ और यहां तक कि हुइहाई आर्थिक क्षेत्र में सबसे बड़े, सबसे पूर्ण और सबसे व्यापक सजावटी सामग्री खरीद शहर के रूप में, हमें ज़ुझाउ भवन निर्माण सामग्री जिम्मेदारियों और दायित्वों को बढ़ावा देने में मदद करने की आवश्यकता है। उद्योग विकास के लिए. इस तरह, शेनघुई होम इंटरनेशनल प्लाजा का सामाजिक मूल्य चाइना सेरामिक्स नेटवर्क वी के इस प्रोजेक्ट के उद्योग मूल्य के समान हैहम इस शोध टीम के अंतिम कार्यान्वयन के लिए सहयोग और समर्थन प्रदान करके बहुत खुश हैं। भविष्य में, हमें उम्मीद है कि हम संयुक्त रूप से योजनाएं बनाने और ज़ुझाउ निर्माण सामग्री बाजार के विकास में अपनी छोटी राशि का योगदान करने के लिए मीडिया और अधिक व्यवसायों के साथ बातचीत करना जारी रखेंगे।
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चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के उप महाप्रबंधक वांग फैंग ने अनुसंधान सत्र साझा किया
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के उप महाप्रबंधक वांग फांग ने मेहमानों के लिए नानजिंग और ज़ुझाउ टर्मिनल बाजार अनुसंधान परिणाम और डेटा साझाकरण लाया। उन्होंने ज़ुझाउ में मौजूदा उत्पादों की विशेषताओं, ज़ुझाउ में मौजूदा ब्रांडों की स्थिति, ज़ुझाउ उपभोक्ताओं की विशेषताओं, ज़ुझाउ बाजार की समग्र विशेषताओं और सर्वेक्षण से प्राप्त संबंधित डेटा को साझा किया। उन्होंने इस बात पर भी ध्यान केंद्रित किया कि ब्रांड कैसे बदल सकते हैं और अपग्रेड कर सकते हैं आज के बाज़ार परिवेश में स्थानीय बाज़ार खोलने हेतु सुझाव दें।
सर्वेक्षण के नतीजों और डेटा साझा करने के बाद, अनुसंधान टीम ने मेहमानों के लिए गहराई से चर्चा करने और ज़ुझाउ निर्माण सामग्री बाजार के भविष्य के विकास पर चर्चा करने के लिए कई प्रश्न उठाए। मेहमानों के अद्भुत उद्धरण निम्नलिखित हैं:
प्रश्न 1: जीत-जीत की स्थिति प्राप्त करने के लिए व्यक्तिगत स्टूडियो और डिजाइनरों के साथ कैसे सहयोग करें? (डिज़ाइनर चैनल ब्रांड)
ज़ुझाउ मैंगो सेरामिक्स के महाप्रबंधक गुओ ना: उत्पादों में व्यक्तित्व होना चाहिए और फिर अच्छी सेवा प्रदान करनी चाहिए।
आईसीसी सेरामिक्स ज़ुझाउ वितरक चेन हुई:सबसे पहले, उत्पाद उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए और लक्ष्य हासिल करने के लिए मूल्य प्रणाली पूरी होनी चाहिए। जीत-जीत की स्थिति। यह सबसे बुनियादी "परोपकारी" व्यवहार है; इसके अलावा, डिजाइनरों की गहरी आवश्यकताएं होंगी। बड़े पैमाने पर उद्यमिता के युग में, यदि हम एक कार्यक्रम आयोजित करते हैं तो निष्क्रिय परिवर्तनों के माध्यम से उनकी भागीदारी को सक्रिय रूप से आकर्षित किया जा सकता है, और भूमिका हासिल की जा सकती है। उनके लिए प्रसिद्धि प्राप्त करना, यह सफल होगा।
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चर्चा सत्र के मुख्य अंश
प्रश्न 2: स्टोर रिटेल में हमारे ब्रांड से संबंधित उपयोगकर्ता पोर्ट्रेट को कैसे परिभाषित करें? (ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला)
नोबेल ज़ुझाउ शाखा प्रबंधक चेन हुआन:हम इस वर्ष खुदरा, वितरण और इंजीनियरिंग विभागों में विभाजित हैं, और अब हमने इंटरनेट का उपयोग करना शुरू कर दिया है अंतर खोजने की सोच के साथ-साथ, हम उपभोक्ताओं के उपभोक्ता मांग बिंदुओं को विभिन्न स्थानिक अनुभवों में लाते हैं, बड़े विज्ञापन करने के बजाय, हम विपणन विचारों के एक सेट पर शोध कर रहे हैं जो हमारी अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप है, इसलिए हमारे पास साल-दर-साल है। 30% की वार्षिक वृद्धि और 50% की स्केल वृद्धि।
प्रश्न 3: कड़ी सजावट वाले घरों की राष्ट्रीय नीति के तहत, क्षेत्रीय डीलरों को अपस्ट्रीम निर्माताओं की आवश्यकता कैसे है क्या हम संयुक्त रूप से इस चैनल को विकसित कर सकते हैं? (ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला)
ज़ुझाउ एशिया टाइल के महाप्रबंधक शेन होंगजुन:अगले तीन वर्षों में निर्माता का अग्रिम भुगतान और मूल्य समर्थन सबसे महत्वपूर्ण है। समग्र स्थिति निश्चित रूप से सजावट और हार्डकवर की दुनिया होगी।
ज़ुझाउ आईसीसी सेरामिक्स के महाप्रबंधक चेन हुई:बढ़िया सजावट अभी भी निर्माता पर छोड़ी गई है, लेकिन सेवा बहुत अच्छी है यदि डीलर सहयोग करता है, संक्षिप्त, सुचारू और तेज़।
प्रश्न 4: क्या रियल एस्टेट कंपनियों के लिए सिरेमिक टाइल्स बनाने के लिए कारखानों के निर्माण में सीधे निवेश करना संभव है? (ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला)
एक स्वर: यह अवास्तविक है, क्योंकि क्रॉसओवर बड़ा है और निवेश बड़ा है, और सिरेमिक उद्योग के लिए स्थानांतरण करना संभव है रियल इस्टेट में.
प्रश्न 5: क्या 900×1800 मिमी से ऊपर के बड़े बोर्ड विनिर्देशों के लिए वर्तमान मुख्यधारा 800× को प्रतिस्थापित करना संभव है 800 मिमी विशिष्टताएँ, मुख्यधारा विशिष्टताएँ बन गईं? (ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला)
फू चांगझेंग, ज़ुझाउ ओउवेनलाई सेरामिक्स के महाप्रबंधक:यह घर के प्रकार के आधार पर निर्धारित किया जाता है, 900×1800MM को बदलना असंभव है सिरेमिक टाइल्स की स्थिति के अन्य विनिर्देश, और 900×900MM और 600×1200MM के दो विनिर्देश संभव हैं।
ज़ुझाउ जिन्के सेरामिक्स के महाप्रबंधक लियू ज़ुन्वेन:के क्षेत्र में बड़े पैनलों के अनुप्रयोग में विकास की बहुत गुंजाइश है। दीवारों का बाहरी भाग।
प्रश्न 6: एक टर्नकी कंपनी को किस प्रकार सहयोग करना चाहिए? (ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला)
ज़ुझाउ जिनीताओ सेरामिक्स शेनघुई प्रदर्शनी हॉल के स्टोर मैनेजर होउ मिन:हम स्टोर बिक्री कर्मचारी हैं जो विभिन्न बड़ी पैकेजिंग कंपनियों पर नज़र रखते हैं। रखरखाव के मामले में यह सबसे अच्छा तरीका है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विवरण को समझना अब बड़ी अनुबंध कंपनियों ने औपचारिकता में प्रवेश कर लिया है, यह अभी भी किया जा सकता है।
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ज़ुझाउ स्टेशन पर “एक शहर, एक कार्यक्रम” अतिथि समूह फोटो< /span>
अंत में, चाइना सिरेमिक टर्मिनल मार्केट रिसर्च "वन सिटी, वन एक्टिविटी" (ज़ुझाउ स्टेशन) एक जीवंत चर्चा और आदान-प्रदान में एक सफल निष्कर्ष पर पहुंचा। &ldquo"एक व्यक्ति बाजार में काम नहीं कर सकता, दूर तक जाने के लिए प्रतिभाओं का एक समूह चाहिए।" मुझे उम्मीद है कि ज्ञान की यह चिंगारी जारी रह सकती है। चाइना सेरामिक्स नेटवर्क अनुसंधान टीम के ज़ुझाउ स्टेशन के लिए उनके पूर्ण सहयोग और समर्थन के लिए सभी साक्षात्कारकर्ताओं को ईमानदारी से धन्यवाद देता है।
II महत्वपूर्ण नोट II
यह "चैनल विखंडन·मार्केट फर्स्ट-चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च का ज़ुझाउ स्टेशन" संयुक्त रूप से चीन सिरेमिक उद्योग एसोसिएशन और चीन सिरेमिक नेटवर्क की मार्केटिंग शाखा द्वारा प्रायोजित किया गया था। इसने स्वर्ण पदक जीता एशिया टाइल्स (प्रोजेक्ट) और बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल्स (पूर्वी चीन क्षेत्र) का नाम संयुक्त रूप से रखा गया है। "वन सिटी, वन इवेंट" (ज़ुझाउ स्टेशन) शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा द्वारा समर्थित है।
