लगभग 2017-2018, यानी स्लेट स्लैब के उदय से दो साल पहले, बड़े स्लैब बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में सबसे अधिक आकर्षक उत्पाद बन गए थे, पहले केवल कुछ सिरेमिक कंपनियों ने "कोई बड़ा स्लैब नहीं" जारी किया। बाद में, लगभग सभी सिरेमिक कंपनियों ने "कोई बड़ा बोर्ड नहीं, कोई ब्रांड नहीं" का नारा लगाया।
2019 में, रॉक स्लैब अचानक सामने आए, तेजी से बड़े स्लैब की जगह ले ली और बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में सबसे लोकप्रिय इंटरनेट सेलिब्रिटी बन गए। कई सिरेमिक कंपनियों ने अपने ब्रांड के नारे को "कोई बड़ा स्लैब नहीं" से बदल दिया है , "कोई बड़ा ब्रांड नहीं" को "कोई रॉक स्लैब नहीं, कोई बड़ा ब्रांड नहीं" में बदल दिया गया।
रॉक बीम के बीच क्या संबंध है? क्या वे दोनों बहुत बड़े हैं, और बड़ा स्लैब बनियान पर रखे जाने पर रॉक स्लैब बन जाता है, या रॉक स्लैब बड़े स्लैब 2.0 के बराबर है? या क्या वे न केवल नाम में भिन्न हैं, बल्कि मौलिक रूप से भी भिन्न हैं? निर्माण और सिरेमिक उद्योग में यह अभी तक किसी निष्कर्ष पर नहीं पहुंचा है, और यह वह मुद्दा नहीं है जिस पर भाई चैन इस लेख में चर्चा करते हैं। बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में, जहां ब्रांड और उत्पाद का नामकरण बहुत भ्रमित करने वाला है, इस मुद्दे को स्पष्ट करना और अधिकांश लोगों से मान्यता प्राप्त करना असंभव है।
तो आइए हम रॉक स्लैब के बीच संबंध पर न उलझें। आइए उन्हें सामूहिक रूप से "बड़े रॉक स्लैब" और फिर बस "रॉक स्लैब" कहें, और फिर एक तथ्य बताएं जिसे हर कोई स्वीकार कर सकता है: बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में स्टोन स्लैब सबसे लोकप्रिय लेकिन सबसे कम लोकप्रिय उत्पाद है। इसके लोकप्रिय न होने का मुख्य कारण इस लेख का फोकस है।
01
उपभोक्ता की जरूरतों पर आधारित नहीं
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चाहे इसकी तुलना साधारण सिरेमिक टाइल्स, पत्थर या लकड़ी से की जाए, रॉक स्लैब में न केवल उच्च उपस्थिति और सुंदर अनुप्रयोग प्रभाव होते हैं, बल्कि इसमें बहुत अच्छे कार्य और प्रदर्शन भी होते हैं, जो एक है लाभ इतने सारे बेहतरीन उत्पाद।
लेकिन अच्छे उत्पादों के लिए जरूरी नहीं कि एक अच्छा बाजार हो, जैसा कि प्रासंगिक आंकड़ों से पता चलता है कि 2019 में घरेलू स्लेट बाजार 1 बिलियन से कम था।
इस संबंध में, आप कह सकते हैं कि रॉक स्लैब को बड़ी मात्रा में नहीं बेचा जा सकता है क्योंकि उपभोक्ता शिक्षा अभी तक पूरी नहीं हुई है। यह भी कहा जा सकता है कि उनके लक्षित उपभोक्ता समूह आम जनता के बजाय मुख्य रूप से उच्च वर्ग के लोग हैं . लेकिन क्या बाद वाला बयान उद्योग की सीमाओं का विस्तार करने और रॉक स्लैब वाले अंतिम उपभोक्ता समूहों को उन्नत करने के महत्वपूर्ण कार्य के खिलाफ नहीं जाता है? इसके अलावा, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल सर्वेक्षण में साक्षात्कार में कई डिजाइनरों ने कहा कि हाई-एंड लोगों का पसंदीदा जरूरी स्लेट नहीं है, लेकिन वे प्राकृतिक हाई-एंड पत्थर चुनने के लिए अधिक इच्छुक हैं।
भाई चैन ने पिछले साल निर्माण और सिरेमिक उद्योग में एक वीचैट समूह में एक मजाक जैसी बातचीत देखी और सोचा कि यह सबसे ज्वलंत फुटनोट था कि "अच्छे उत्पादों के लिए जरूरी नहीं कि एक अच्छा बाजार हो।" बातचीत का सामान्य विचार इस प्रकार है:
A: जब मैं इस बार गुआंगज़ौ भवन निर्माण सामग्री प्रदर्शनी में गया, तो मैंने देखा कि रसोई और बाथरूम और होम कस्टमाइज़ेशन कंपनियों के लगभग किसी भी बूथ में स्लेट का उपयोग नहीं किया गया था।
बी: सिरेमिक निर्माण उद्योग के लिए बहुत अच्छे अवसर आए हैं। स्लेट में एकीकृत रसोई और एकीकृत बाथरूम में व्यापक अनुप्रयोग संभावनाएं हैं।
उत्तर: रसोई और बाथरूम तथा घरेलू अनुकूलन कंपनियों के लोग बहुत बदमाश हैं, वे स्लेट जैसे अच्छे उत्पाद का उपयोग नहीं करते हैं? उन्होंने उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से समस्या पर बिल्कुल भी विचार नहीं किया है, आइए हम एकजुट हों और उन पर मुकदमा करने के लिए अदालत में जाएँ!
सी: हाँ, यानबान के कई अपराधों का उपयोग किए बिना उन पर मुकदमा चलाएँ।
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स्टोन स्लैब अनुप्रयोग प्रभाव सुंदर है
स्लेट के अनुप्रयोगों की एक विस्तृत श्रृंखला है
बातचीत के दौरान, श्री ए ने कहा कि रसोई और बाथरूम और घरेलू अनुकूलन कंपनियां उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से मुद्दों पर विचार नहीं करती हैं, वास्तव में, यह कथन स्लेट स्लैब का उत्पादन और संचालन करने वाली सिरेमिक कंपनियों का वर्णन करने के लिए अधिक उपयुक्त है। इतनी कम रसोई और बाथरूम कंपनियाँ और गृह अनुकूलन कंपनियाँ स्लेट का उपयोग क्यों करती हैं? इसके कई कारण हो सकते हैं, लेकिन सबसे बड़ा कारण यह है कि रॉक स्लैब की कीमत अधिक है और प्रसंस्करण और अनुप्रयोग प्रणाली अपरिपक्व है, जिससे रसोई और बाथरूम और घरेलू अनुकूलन कंपनियां इसे अपनाने में अनिच्छुक हैं। इसी कारण से, रियल एस्टेट कंपनियां मुख्य रूप से लागत और प्रसंस्करण अनुप्रयोग संबंधी विचारों के कारण, खूबसूरती से सजाए गए घरों को सजाने के लिए स्लेट का उपयोग नहीं करती हैं।
उपभोक्ताओं को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है: ग्राहक और उपयोगकर्ता। सिरेमिक कंपनियों के लिए, रसोई और बाथरूम कंपनियां, होम कस्टमाइज़ेशन कंपनियां और रियल एस्टेट कंपनियां ग्राहक हैं जो स्लेट स्लैब खरीदते हैं, लेकिन वे आवश्यक रूप से उपयोगकर्ता नहीं हैं जो स्लेट स्लैब का उपयोग करते हैं, परिवार या व्यक्ति जो स्लेट स्लैब खरीदते हैं वे ग्राहक और उपयोगकर्ता दोनों हैं .
उपयोगकर्ता की सोच के दृष्टिकोण से, स्लेट खरीदने वाली इकाइयों, परिवारों या व्यक्तियों का स्पष्ट रूप से स्लेट के बाजार पर अधिक प्रभाव पड़ता है।
स्लेट स्लैब को वास्तव में बाजार द्वारा पसंद किया जा सकता है या नहीं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि क्या सिरेमिक कंपनियां और उनके साझेदार (वितरक, प्रसंस्करण संयंत्र, रसोई और बाथरूम, गृह अनुकूलन और रियल एस्टेट कंपनियां) उपयोगकर्ता मानसिकता के साथ स्लेट के अनुसंधान और विकास, उत्पादन, बिक्री और सेवा में वास्तव में एक ठोस काम कर सकते हैं, अर्थात, हमें न केवल स्लेट की उपस्थिति, कार्य, प्रदर्शन और बिक्री की समस्याओं को हल करना चाहिए, बल्कि स्लेट की ऊंची कीमत और अपूर्ण सेवाओं की समस्या का समाधान करें।
यदि हम उपभोक्ता मांग के परिप्रेक्ष्य से शुरुआत नहीं करते हैं, कीमतें कम नहीं की जा सकती हैं और सेवाएं जारी नहीं रह सकती हैं, तो स्लेट स्लैब की बिक्री की मात्रा कभी नहीं बढ़ेगी।
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02
सहायक सेवाएं सही नहीं हैं
रॉक स्लैब के लिए सहायक सेवाओं में लॉजिस्टिक्स और परिवहन, माध्यमिक प्रसंस्करण, वितरण और पेविंग शामिल है, जिसमें सिरेमिक कंपनियां, प्रसंस्करण संयंत्र, डीलर आदि शामिल हैं, साथ ही लॉजिस्टिक्स कंपनियों को ढूंढना, लकड़ी के पैलेट बनाना, पेविंग टीमों को प्रशिक्षण देना, या आउटसोर्सिंग पेविंग सेवाएं शामिल हैं। कई चरणों की प्रतीक्षा करें.
जब रॉक स्लैब के लिए सहायक सेवाओं की बात आती है, तो पहली बात जो ज्यादातर लोग सोच सकते हैं वह यह है कि उन्हें अपने घरों में कैसे पहुंचाया जाए। क्योंकि चट्टान के स्लैब का क्षेत्रफल और वजन आमतौर पर बहुत बड़ा होता है, इसलिए उन्हें मैन्युअल रूप से सीढ़ियों से चलकर घर में ले जाना अव्यावहारिक है, और लिफ्ट में प्रवेश करना भी असंभव है, इसके लिए अक्सर किराए पर लेने के लिए महंगी क्रेन के उपयोग की आवश्यकता होती है . परिवहन विधियों में निरंतर सुधार के साथ, रॉक स्लैब के परिवहन की समस्या कम हो सकती है, लेकिन उच्च परिवहन लागत अभी भी एक समस्या हो सकती है जिसे लंबे समय तक हल करना मुश्किल है।
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पत्थर के स्लैब को ले जाने में बहुत परेशानी होती है
रॉक स्लैब का प्रसंस्करण एक अधिक जटिल समस्या है। स्लेट पत्थर के समान है, लेकिन इसमें पत्थर की तुलना में अधिक कठोरता है, स्वाभाविक रूप से, प्रसंस्करण उपकरण की आवश्यकताएं पत्थर की तुलना में अधिक हैं। प्रसंस्करण संयंत्र अनुपस्थित है या नहीं और प्रसंस्करण स्तर जगह पर है या नहीं, यह अक्सर रॉक स्लैब के अनुप्रयोग प्रभाव को निर्धारित करता है।
भाई चैन का अंत चीन सिरेमिक नेटवर्क में हुआएंड-टू-एंड सर्वेक्षण के दौरान, हमें पता चला कि कई स्थानों पर ऐसे उपकरण और तकनीक वाले प्रसंस्करण संयंत्र नहीं हैं जो स्लेट की प्रसंस्करण आवश्यकताओं को पूरा कर सकें, इन स्थानों के डीलर उपभोक्ताओं को स्लेट को पड़ोसी शहरों या सीधे फोशान तक पहुंचाने में मदद कर सकते हैं प्रसंस्करण के लिए। परिणामस्वरूप, प्रसंस्करण लागत में काफी वृद्धि होगी, जिससे एक या दोनों व्यापारियों और उपभोक्ताओं को खर्च में वृद्धि होगी।
सामान्य सिरेमिक टाइल्स बिछाने की तुलना में रॉक स्लैब बिछाना कहीं अधिक कठिन है और यह एक जटिल समस्या भी है। केवल सिरेमिक कंपनियों, डीलरों, प्लास्टरर्स आदि के संयुक्त प्रयासों से, परिपक्व स्लेट फ़र्श प्रक्रिया और तकनीकी तकनीकों को अपस्ट्रीम से टर्मिनल तक लागू किया जा सकता है जरूरत है.
चूँकि स्लेट की सहायक सेवाओं की आवश्यकताएँ सामान्य सिरेमिक टाइलों की तुलना में बहुत अधिक हैं, और कीमत सामान्य सिरेमिक टाइलों की तुलना में बहुत अधिक है, सहायक सेवाओं के किसी भी पहलू में समस्याएँ सिरेमिक कंपनियों, डीलरों या उपभोक्ताओं के लिए समस्याएँ पैदा करेंगी। व्यक्ति को काफी नुकसान हुआ.
यदि सहायक सेवाएँ प्रदान नहीं की जाती हैं, यानी, विपणन का अंतिम मील नहीं खोला जाता है, तो रॉक स्लैब की बिक्री की मात्रा कभी नहीं बढ़ेगी।
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उत्पाद मानकों का अभाव < /span>
स्लेट केवल कुछ वर्षों के इतिहास के साथ एक नवजात शिशु है, कई पहलुओं में इसकी तुलना दशकों के इतिहास के साथ सामान्य सिरेमिक टाइलों से नहीं की जा सकती है। यह उत्पाद मानकों के मामले में और भी अधिक खाली है।
रॉक स्लैब के उत्पाद मानकों के संबंध में, एक वरिष्ठ सिरेमिक मीडिया व्यक्ति ने एक बार एक लेख लिखा था और बताया था कि "रॉक स्लैब के लिए मानकों को 'किया जाना चाहिए' का मतलब यह नहीं है कि उन्हें 'तुरंत किया जाना चाहिए"। उनके कारण हैं: पहला, "बड़े स्लैब से रॉक स्लैब तक का विकास अभी भी प्रक्रिया में है", "इसे बाजार द्वारा निर्दयतापूर्वक और शक्तिशाली रूप से आकार देने की आवश्यकता है।" दूसरे, "वर्तमान में देखे गए अधिकांश उद्योग मानक और टीम मानक व्यक्तिगत कोर उद्यमों की आवश्यकताओं के आधार पर स्थापित किए जाते हैं, और अक्सर जल्दबाजी में लॉन्च किए जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप सामान्यीकरण होता है मानक गुणवत्ता और 'समयबद्धता' सीमित है, इसलिए उद्योग पर प्रभाव भी सीमित है, और भले ही इसे भाग लेने वाली कंपनियों द्वारा लागू किया जाता है, यह जगह पर नहीं हो सकता है।" इसलिए, उनका मानना है कि "हर किसी को धैर्य रखना चाहिए और इंतजार करना चाहिए स्लेट मानकों के लिए।"
इस वरिष्ठ सिरेमिक मीडियाकर्मी के विचार निश्चित रूप से उचित हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि बाजार हर किसी को इंतजार करने की इजाजत नहीं देता है।
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एक निश्चित सिरेमिक कंपनी के इंजीनियरिंग मार्केटिंग मैनेजर ने, जो अपना नाम नहीं बताना चाहते थे, भाई चैन को बताया कि स्लेट स्लैब की बिक्री का विस्तार करने के लिए, उनकी कंपनी ने अनगिनत बार रियल एस्टेट सजावट परियोजनाओं के लिए बोलियां प्रस्तुत की थीं, लेकिन न केवल वे अक्सर आईं सफलता के बिना वापस लौटे, लेकिन उन्हें भी गहरा झटका लगा। उत्पाद मानकों की कमी के अधीन, स्लेट को अभी भी रियल एस्टेट कंपनियों द्वारा साधारण सिरेमिक टाइल्स के रूप में वर्गीकृत किया गया है, और इंजीनियरिंग क्षेत्र में कीमत स्वाभाविक रूप से सस्ती नहीं है; चैनल निश्चित रूप से एक महत्वपूर्ण संभावित विकास बिंदु है जिसे नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।
यदि उत्पाद मानक स्थापित नहीं किए गए, तो रॉक स्लैब की बिक्री कभी नहीं बढ़ेगी।
इसके अलावा, रॉक स्लैब में सीमित उत्पादन क्षमता जैसी समस्याएं भी हैं। सतह पर लगभग 20 घरेलू स्लेट उत्पादन लाइनें हैं, हालांकि, इस तथ्य को देखते हुए कि 2019 में घरेलू स्लेट बाजार 1 बिलियन से कम है, यह आशावादी नहीं है। उद्योग के एक अंदरूनी सूत्र ने नाम न छापने की शर्त पर खुलासा किया कि हालांकि व्यापक प्रशंसा के बीच स्लेट का उत्पादन तेजी से बढ़ रहा है, वास्तव में कई स्लेट प्रसंस्करण कारखानों को सामान ही नहीं मिल पाता है और उनके पास करने के लिए कोई काम नहीं है।
ऊपर उल्लिखित कई प्रमुख कारणों को ध्यान में रखते हुए, भाई चैन का मानना है कि स्लेट के अल्पावधि में विस्फोट होने की संभावना नहीं है, जैसा कि कुछ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने कहा है, लेकिन इसका उपयोग सीमाओं के पार किया जा सकता है और इसे नई सिरेमिक सामग्री के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है प्रयोग अभी भी बहुत आशाजनक हैं। आख़िरकार, यह सीमा पार अनुप्रयोगों के लिए बनाया गया एक विघटनकारी नवाचार है जो पत्थर, लकड़ी और अन्य सामग्रियों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। यह सामान्य सिरेमिक टाइल्स से अलग है और पिछले बड़े स्लैब 1.0 से अलग है। साधारण सिरेमिक टाइल्स और बड़े स्लैब 1.0 में नवाचार रंगों और श्रेणियों में नवाचारों से ज्यादा कुछ नहीं हैं, जिन्हें आसानी से पीछे से आने वाले नए उत्पादों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है।पीढ़ी, और एक बार जब स्लेट बाज़ार एक परिपक्व बाज़ार बन जाता है, तो इसे प्रतिस्थापित करना मुश्किल हो जाएगा।
रॉक स्लैब के विस्फोट का एहसास करने के लिए, सिरेमिक कंपनियों, डीलरों और रॉक स्लैब में शामिल प्रसंस्करण संयंत्रों जैसी बाजार इकाइयों को एक क्रूर विकास प्रक्रिया से गुजरना होगा - उत्पाद की स्थापना मानकों, सहायक सेवाओं के कार्यान्वयन, सुधार और प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ मूल्य प्रतिस्पर्धा... को स्लेट स्लैब के क्षेत्र में निवेश करने, बोलने और एक साथ काम करने के लिए अधिक सिरेमिक कंपनियों, डीलरों, प्रसंस्करण संयंत्रों और अन्य बाजार संस्थाओं की भी आवश्यकता होगी। और परोपकारी सोच और उपयोगकर्ता सोच के साथ एक जीत-जीत वाली घरेलू पारिस्थितिक श्रृंखला का निर्माण करें।
बेशक, "एक सामान्य सफल होता है और दस हजार हड्डियां सूख जाती हैं", जैसे-जैसे स्लेट धीरे-धीरे टूटती है, यह एक के बाद एक बाजार इकाई के प्रवेश, निकास, जन्म और मृत्यु के साथ होगा, केवल सोचने की हिम्मत करके; नवप्रवर्तन करें, और एक कदम आगे रहकर हम भविष्य में सफलता प्राप्त कर सकते हैं, स्लैब और यहां तक कि संपूर्ण भवन सिरेमिक बाजार अजेय स्थिति में है।
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